自媒體概念的產(chǎn)生確實讓很多人思想頓悟,可以讓自己成為一個明星,擁有自己的粉絲,與粉絲分享自己的思想。當(dāng)然,很多人都想成為明星,但是又有多少人真正成了一個明星。
在美國,有一個八九歲的小孩,年收入竟然達百萬美金。這個孩子利用視頻的形式,給同齡孩子介紹玩具或者游戲機之類。他爸爸負責(zé)拍攝視頻,小家伙負責(zé)給同齡孩子演示如果玩這個玩具或者游戲機,點評好不好玩之類的。然后他爸爸將該視頻上傳到Y(jié)outube。因為形式新穎,每期視頻都有百萬觀眾觀看,每年光是玩具廠商廣告費就高達130萬美金。
現(xiàn)在流行試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗師等,這個孩子不就是試玩員嗎。仔細分析會發(fā)現(xiàn),這個小孩的成功模式其實就是自媒體時代的產(chǎn)物。他和他的爸爸通過運營Youtube這個自媒體,將其打造成為兒童玩具界的自明星,成明星了,在該領(lǐng)域中,自然就會擁有自己的影響力、號召力,所以獲得玩具廠商的廣告費、贊助費之類的是非常自然而然的事情。
網(wǎng)站建設(shè)離不開自媒體,很多讀者都會覺得自媒體、自明星對于自己來說太遙遠了。其實不然,即使你是傳統(tǒng)意義上的草根、屌絲,沒有財力和物力,但是這并不會影響你通過自媒體成為自明星?,F(xiàn)在,各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺,讓幾乎每一個人都成為了自媒體。
我們都可以通過QQ、微信、微博、視頻等方式,來影響我們生活圈子里的人。因此,每一個人都有同樣的機會,在網(wǎng)站設(shè)計好以后利用自媒體平臺去盈利和推廣。正如上面案例當(dāng)中的小男孩和他的爸爸,他們其實就是普通人,但是他們通過打造自己的自媒體平臺,同樣成為了自明星。下面介紹如何利用自媒體實現(xiàn)自我推廣。
1、清楚自己的目標(biāo)群體
在做自媒體之前,也要清楚自己的目標(biāo)群體是誰。
例如,上面介紹的美國熊孩子,他的目標(biāo)群體就是與自己年齡相仿的小孩們和孩子家長。紅極一時的綠豆專家張悟本,他的目標(biāo)群體就是那些希望身體健康,熱衷于養(yǎng)生的中老年人。
美食撰稿人文怡,她的目標(biāo)群體就是對于美食制作有興趣的人以及全職太太。新女學(xué)創(chuàng)始人蘇芩,她的目標(biāo)群體是國內(nèi)20~45歲的女性群體。
2、 清楚目標(biāo)群體需要什么
在網(wǎng)絡(luò)營銷中,經(jīng)常提到一個專業(yè)術(shù)語:痛點。什么是痛點?就是一個群體存在什么問題。有這個痛點,我們可以推斷出,目標(biāo)群體需要什么。案例當(dāng)中,和他年齡相仿的小孩們和他們的家長,是目標(biāo)群體,他們的痛點是什么?他們存在的問題就是,市場上的玩具非常得多,形形色色,各種各樣,而且都沒有提供試玩的機會。你很難知道,哪個玩具好玩,哪個玩具真正地適合自己的小孩,這種玩具怎么玩等。
所以這些都是該目標(biāo)群體的痛點。有了這些痛點,我們就很容易知道他們需要的是什么了。他們需要一個途徑,向他們詳細地介紹哪個玩具好,這些玩具都應(yīng)該如何去玩,通過這樣的介紹和心得,他們可以由此作出準(zhǔn)確的判斷,既選擇適合自家小孩喜歡的玩具,又能夠不浪費財力物力。
3、 清楚自己扮演什么角色
清楚自己的目標(biāo)群體,以及他們的痛點,那么自己能夠給目標(biāo)群體做些什么?在互聯(lián)網(wǎng)中,已經(jīng)興起了很多這種“點評式”的平臺,如大眾點評網(wǎng)等。上面提及的試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗師等,其實都是這個領(lǐng)域催生下的新興職業(yè)。
為什么會出現(xiàn)這樣的平臺和職業(yè)呢?因為,越來越多的人有不同的消費需求,但是在消費之前,他們都需要一個先驅(qū)者,提供給他們可觀、實在的意見,這樣有助于他們選擇。其實也反映了人們的從眾心理。而這個也恰恰決定了兩個非常關(guān)鍵的因素。
?角色定位。你要成為目標(biāo)群體眼中的“先驅(qū)者”。說白了,一個產(chǎn)品好不好,一個方法好不好,這個玩具好不好玩,這個面膜好不好用,這個館子里的菜好不好吃,空口無憑,你要真正去做了,去體驗了,你說的話,才有說服力。
?能夠給目標(biāo)群體些什么?當(dāng)然要給目標(biāo)群體需要的。目標(biāo)群體需要的就是“先驅(qū)者”給的“可觀,實在”的意見。例如,要去操作護膚美白領(lǐng)域,那么就要選擇一個美白產(chǎn)品,自己或是找人使用后,通過照片、視頻等證明你是“先驅(qū)者”,并且給出使用后的心得和意見。這個就是目標(biāo)群體所真正需要的。只要給他們這些,才能被你吸引,持續(xù)關(guān)注,最終成為粉絲。提示:做自媒體的核心是“你幫助的人越多,你得到的就越多”。
對自己有一個準(zhǔn)確的定位,知道自己想做什么,能做什么,在清楚自己的情況下再來決定做什么方面的自媒體。例如,對于我來說,由于自己擅長數(shù)據(jù)庫營銷,并且認識到數(shù)據(jù)庫營銷思維可以幫助更多的商家企業(yè)賺錢,提升他們業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率,可以避免同行競爭等多個好處,對他們的業(yè)務(wù)會有很大的幫助,于是我給自己的定位就是做數(shù)據(jù)庫營銷,把數(shù)據(jù)庫營銷思維以及方法傳播出去,幫助更多的人。做自媒體的核心是提供價值。這個理由很簡單,那就是給粉絲不斷地提供價值。因為在給粉絲提供價值的時候,幫助他們解決了不少問題,于是粉絲對你心存感激,就會信賴你,從而成為忠實粉絲,他們就會經(jīng)?;卦L,關(guān)注你。
4、 選擇適合的自媒體平臺以及工具
首先,根據(jù)定位的領(lǐng)域來選擇使用哪種形式呈現(xiàn),如文字、圖片、音頻或者視頻。視頻的展示性最好,當(dāng)然,與文字、圖片結(jié)合在一起,效果最佳。自媒體平臺有很多,可以利用QQ空間、博客、微博、微信。當(dāng)然,也可以直接建立一個個人網(wǎng)站,作為自己的自媒體平臺。
在上面案例中男孩爸爸將視頻制作后,上傳到了Youtube。眾所周知,那是世界上最大的視頻網(wǎng)站,流量可想而知。同樣,國內(nèi)也有不錯的視頻網(wǎng)站,如土豆、優(yōu)酷、網(wǎng)易公開課、騰訊課堂,審核并不是很嚴(yán)格,而且都很支持原創(chuàng)視頻,流量也很大,是不錯的推廣平臺。例如,文怡剛開始也是名不見經(jīng)傳,只是在博客當(dāng)中發(fā)表自己的美食制作的心得、攻略。她的博客就是她的自媒體。慢慢堅持下來,她現(xiàn)在已經(jīng)成為了自明星,主持節(jié)目,出書,辦培訓(xùn)班,代理各種烹飪用品等。
5、推廣自媒體平臺
如何更加有效地推廣,不外乎兩種方法,一是借助高權(quán)重平臺,二是借力該領(lǐng)域的名人明星。高權(quán)重平臺如下。
?博客:新浪博客、搜狐博客、天涯博客、網(wǎng)易博客。
?微博:新浪微博、騰訊微博。騰訊微博的收錄和排名要優(yōu)于新浪微博。
?論壇:天涯、豆瓣、百度貼吧、貓撲、西祠胡同。
?垂直網(wǎng)站:去相關(guān)的垂直網(wǎng)站,如果選擇領(lǐng)域是母嬰系列,那就是母嬰方面的垂直網(wǎng)站。
?視頻網(wǎng)站:優(yōu)酷、土豆、第56步,騰訊、網(wǎng)易等視頻網(wǎng)站。
?問答平臺:知乎、百度知道、搜狗問問、360問答。把提供給目標(biāo)群體需要的客觀、實在的意見錄制成視頻也好,或?qū)懗晌淖郑x好關(guān)鍵詞,放到這些平臺即可。
定期更新,現(xiàn)在不同領(lǐng)域的名人明星幾乎都有微博微信,加他們的微博,私信他們,態(tài)度誠懇、謙虛。
6、自媒體如何盈利自媒體盈利模式包括以下兩個方面。
?掛廣告:出售廣告是大部分人選擇的賺錢模式,這個模式適合那些流量大的、不容易產(chǎn)品化,服務(wù)化的自媒體?,F(xiàn)在很多朋友做自媒體都會盲目地選擇掛廣告,但是只有幾百個IP,掛廣告是不賺錢的,如果改變下思維方式,用那幾百個IP來賣暴利產(chǎn)品,利潤會很驚人。
?賣產(chǎn)品或者服務(wù):這個賺錢模式是比較穩(wěn)定的模式,因為這個模式可以賺大錢,如果做得好賺錢的速度也會超出想象。
其實自媒體也就是一個打造精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫的一個過程,自媒體也就是一個建立信任的媒介,讓大家認識你、信任你,再對你的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫做營銷,他們購買你的產(chǎn)品會是一個順理成章的過程。通過賣產(chǎn)品來做自媒體,小流量也可以賺大錢。對于產(chǎn)品這塊,可以有很多,可以找人合作、可以找人定制、自己也可以是產(chǎn)品或者服務(wù)。
以個人經(jīng)驗,在剛開始做自媒體時,不要想太多盈利的事情,很多人都會提前制訂出方案,但是實踐的時候才發(fā)現(xiàn),根本不是自己想的那么一回事。所以,爽性就先將盈利的事情忘記。因為當(dāng)自媒體逐漸穩(wěn)定后,真正適合你的盈利途徑會自然而然地產(chǎn)生。到時候,會有大小廣告商主動找你,和你談合作的。當(dāng)然,你也可以自己包裝產(chǎn)品,自己銷售。
例如,文怡導(dǎo)購的一款廚師機,六分鐘就狂銷了四百多萬。這足以說明,當(dāng)自媒體運營穩(wěn)定的時候,盈利是一件自然而成的事。
當(dāng)前文章標(biāo)題:自媒體推廣
當(dāng)前URL:http://m.supportcoffeeroasters.com/news/wzzz/3222.html
上一篇:平臺推廣
下一篇:軟文推廣及寫作技巧